Question de job

Sandrine a un profil de Commerciale terrain qui montre de grandes aptitudes à la prospection et à la négociation. Elle nous présente un CV d’une page, bien rédigé et clair, mais nous remarquons d’emblée que :

- d’une part, les entreprises pour lesquelles elle a travaillé ne sont décrites que par leur nom. Pas de taille, pas de secteur d’activité, nous décidons alors ensemble de donner plus d’infos au recruteur puisqu’il n’est pas censé connaître toutes ces sociétés (surtout lorsqu’elles font moins de 20 personnes).

- d’autre part, Sandrine nous exprime un doute sur le bien-fondé de mettre des chiffres sur son CV. Elle avait commencé à écrire le CA de l’entreprise, puis le CA qu’elle avait elle-même réalisé, mais trouvait que c’était peu vendeur (il aurait fallu expliquer comment se répartissait la charge de travail au sein de l’équipe commerciale) et peut-être soumis à discrétion.

Concernant la discrétion, il est fort probable que les CA et autres chiffres inhérents à l’entreprise puissent être accessibles par d’autres moyens (les sites tels societe.com ou infogreffe.fr le permettent par ex.), il n’y a donc aucun problème pour que Sandrine les cite sur son CV.

Pour les chiffres concernant son propre travail, c’est effectivement un très bon point si elle peut montrer sur son CV des résultats : soit un CA obtenu grâce à elle, soit un pourcentage de progression, soit un volume traité (nombre de clients par ex.). Ce genre d’infos est particulièrement apprécié des recruteurs qui se montrent rassurés par la capacité du candidat à parler argent et retour sur investissement.

C’est bien sûr directement lié à la fonction de Sandrine, si elle avait été boulangère ou professeur, les chiffres auraient été de moindre importance.