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Question de Sandrine : dois-je mettre des chiffres dans mon CV ?
Sandrine a un profil de Commerciale terrain qui montre de grandes aptitudes à la prospection et à la négociation. Elle nous présente un CV d’une page, bien rédigé et clair, mais nous remarquons d’emblée que :
- d’une part, les entreprises pour lesquelles elle a travaillé ne sont décrites que par leur nom. Pas de taille, pas de secteur d’activité, nous décidons alors ensemble de donner plus d’infos au recruteur puisqu’il n’est pas censé connaître toutes ces sociétés (surtout lorsqu’elles font moins de 20 personnes).
- d’autre part, Sandrine nous exprime un doute sur le bien-fondé de mettre des chiffres sur son CV. Elle avait commencé à écrire le CA de l’entreprise, puis le CA qu’elle avait elle-même réalisé, mais trouvait que c’était peu vendeur (il aurait fallu expliquer comment se répartissait la charge de travail au sein de l’équipe commerciale) et peut-être soumis à discrétion.
Concernant la discrétion, il est fort probable que les CA et autres chiffres inhérents à l’entreprise puissent être accessibles par d’autres moyens (les sites tels societe.com ou infogreffe.fr le permettent par ex.), il n’y a donc aucun problème pour que Sandrine les cite sur son CV.
Pour les chiffres concernant son propre travail, c’est effectivement un très bon point si elle peut montrer sur son CV des résultats : soit un CA obtenu grâce à elle, soit un pourcentage de progression, soit un volume traité (nombre de clients par ex.). Ce genre d’infos est particulièrement apprécié des recruteurs qui se montrent rassurés par la capacité du candidat à parler argent et retour sur investissement.
C’est bien sûr directement lié à la fonction de Sandrine, si elle avait été boulangère ou professeur, les chiffres auraient été de moindre importance.
Si, si, une belle lettre de motivation c’est important
Il est aberrant étonnant de voir comment les candidats ne prennent pas en compte l’importance d’une lettre de motivation. Copiée, bâclée, non relue, truffée de fautes d’orthographe (voire de fautes de goût ;-)), la liste est longue !
Pour vous convaincre de l’intérêt de soigner cet outil, sachez comment procède un recruteur :
- d’abord, son boulot est de récupérer des CV. Il a sur son bureau des piles de candidatures issues le plus souvent d’annonces ou d’archives. C’est un peu dans le désordre (le plus souvent ;-)) mais chaque CV va être étudié.
- une première sélection est donc faite pour garder les CV qui s’approchent le plus de la définition de poste sur laquelle le recruteur travaille. Pour ce faire, une lecture en diagonale du CV suffit : il cherche les mots-clefs, le nombre d’années d’expérience, les noms d’entreprise qui correspondent à son marché. C’est à ce stade que peuvent être éliminés les CV “crasseux” (si, si, ça aussi ça existe)…
- ensuite, le recruteur reprend chaque dossier et va étudier en détail cette fois le CV ET la lettre de motivation. Car cette dernière comporte elle aussi des éléments éliminatoires : présentation, qualité rédactionnelle, a propos (par rapport au poste cité).
C’est la lettre de motivation qui fera la différence entre un “bon” candidat et un “très bon”. En aucun cas donc, on ne peut faire l’impasse sur cette étape qui doit être considérée comme une chance pour le candidat de faire la différence.
Conclusion : une lettre de motivation sur-mesure (et donc unique pour chaque poste convoité), du soin dans l’écrit comme dans la présentation, et vous gagnerez des places sur vos concurrents.
A suivre : les conseils de rédaction pour organiser votre lettre de motivation.
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